“二套房首付提高、利率增加”“三套房及以上停貸”“認房又認貸”等先期信貸政策的強勢沖擊下，昆明房地產市場出現了觀望氛圍。一二手房市場住宅成交量開始有下滑趨勢。同時，一些處于銷售階段或是正打算推售的商業(yè)地產項目也不同程度地受到新政觀望情緒的影響，面臨兩難境地。賣吧，擔心投資客的購買意向不夠強大。不賣吧，開發(fā)商的現金流急需回籠。，在開發(fā)商與市民的博弈之中，昆明的商業(yè)地產陷入“陣痛”之中。

新政初期：昆明商業(yè)地產市場未受影響

處于城市化進程快速發(fā)展中的昆明，正在大張旗鼓地進行城中村改造。不少經濟實力較強的城中村居民和投資客也開始進入樓市尋找投資機遇。按理來說，新政中的多個政策條款主要調控對象是一些房價上漲較快的一線城市。二套住宅首付五成、利率上浮10%的新政，提高了住宅物業(yè)的投資門檻，降低了收益空間。在此之下，投資商業(yè)地產，或許是一條出路。

盤點今年以來昆明樓市，新盤供應量并不多，不僅拿到預售許可證的一手房項目寥寥無幾，面向市場推售的商業(yè)地產項目也不超過8個。

從昆明樓市的表現情況來看，4月的商業(yè)地產市場還算平靜。位于滇池路的中央金座商鋪于4月16日開盤，由于前期通過銷售認籌卡蓄積了不少目標客戶，開盤當天到訪量約300多人，成交量達到90%。也就是在這個時間段，“二套房貸首付五成”的新政開始陸續(xù)出臺。國家從金融、信貸、土地等多個層面打壓上漲過快的房價。北京、上海等一線城市已經出現量價齊跌的現象。處于二線城市的昆明，僅有二手房市場開始出現成交量微弱下滑的跡象。新盤市場，尤其是新的商業(yè)地產項目，并沒有受到實質影響。

4月25日，處于滇池路地段的百萬平方米中央商業(yè)特區(qū)——南亞第壹國際C座開盤，155套寫字樓在不到2個小時內被客戶搶購一空�！伴_盤當天即售罄”的銷售成績，無疑在新政調控的房地產市場中，顯得珍貴無比。

調控效應顯現：商業(yè)項目轉換營銷思路搶市場

業(yè)界稱，南亞第壹國際C座“開盤當天即售罄”的現象，引爆了2010年昆明第一波高端商業(yè)投資大潮，但這個良好的成績，或許在今年內再也難得一見。

不斷加大調控力度的政策，讓昆明樓市面臨著巨大的考驗。采訪中記者發(fā)現，部分預計于今年上半年內推出的商業(yè)地產項目，不同程度地調整了開盤時間、營銷方式。比如說位于呈貢新城地段的惠蘭園·商業(yè)中心，即在開盤當天采用了競價出售的方式，把商鋪定價權交給投資者。同樣位于呈貢新城的百大新都會購物中心，則采用了客戶登記的方式，先蓄積目標客戶，再擇機推售。更有甚者，則采用了保障型購鋪的方式，聘請實力商業(yè)運營機構全程保障商鋪的后期運營，有效降低客戶的投資風險。還有的寫字樓項目，力求通過項目內外兼修的品質以及區(qū)域內企業(yè)齊聚的優(yōu)勢，吸引投資客的目光。

無論開發(fā)商為了迎合市場而采用了何種行為、何種營銷手段，投資客們在這一場新政的洗禮中，必將享受到更為優(yōu)惠的購鋪政策。