中海學(xué)府8號(hào)——憑借周邊豐富教育資源、品牌等優(yōu)勢(shì)，圈層營(yíng)銷獲得成功

區(qū)位

五華區(qū)學(xué)府路8號(hào)

項(xiàng)目地址

普通住宅

占地面積

38974㎡

建筑面積

171484㎡

容積率

4.4

綠化率

44%

規(guī)劃戶數(shù)

2025

建筑密度

22%

車位情況

1：0.84

裝修標(biāo)準(zhǔn)

精裝

建筑風(fēng)格

歐式古典

建筑形態(tài)

高層

營(yíng)銷代理

自銷

整合推廣

HUNTON恒通

規(guī)劃設(shè)計(jì)

中海地產(chǎn)

銷售均價(jià)

11180元/㎡

戶型

60-80二房，80-90二房（躍層），90-130三房

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：

一、緊鄰一環(huán)，交通發(fā)達(dá)，周邊配套完善；

二、產(chǎn)品主打剛需，價(jià)格適中，主打教育優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；

三、開發(fā)商中海地產(chǎn)擁有雄厚癿實(shí)力，豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，知名度和信譽(yù)度高。

項(xiàng)目劣勢(shì)分析：

一、項(xiàng)目地價(jià)成本較周邊競(jìng)品項(xiàng)目高，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)弱；

瞄準(zhǔn)小太陽家庭和剛需群體進(jìn)行圈層營(yíng)銷，采用品牌營(yíng)銷、公益營(yíng)銷增強(qiáng)信賴度

預(yù)熱期

強(qiáng)銷期

2013年1月16日,舉辦為期4天的“2013昆明媒體中海地產(chǎn)品質(zhì)體驗(yàn)萬里行”活動(dòng)，邀請(qǐng)昆明的媒體對(duì)在香港和深圳的項(xiàng)目進(jìn)行參觀。

2013年3月22日，通過“中海地產(chǎn)，責(zé)任房企公益行”活動(dòng)支持抗旱，向會(huì)澤縣駕車鄉(xiāng)屋基小學(xué)捐贈(zèng)凈水設(shè)備。

2013年6月29日開盤推出1、3、7樓，位于項(xiàng)目地塊的北側(cè)和東側(cè)，面積區(qū)間為64-120平方米，有二房、三房共6個(gè)戶型，此次共推出744套，均價(jià)11180元/平方米，享有五重優(yōu)惠。近1200名客戶到場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售550套，銷售金額逾6個(gè)億。

2013年1月26日，在南屏街中央廣場(chǎng)、金鷹B座、順城中庭、南亞風(fēng)情第壹城舉行為期一個(gè)星期的外展，同時(shí)進(jìn)行會(huì)員招募，入會(huì)享有0.5%優(yōu)惠。

2013年4月11日，項(xiàng)目亮相昆明春季房交會(huì)。

2013年4月28日，營(yíng)銷中心開放，首次到訪客戶可免費(fèi)入會(huì)領(lǐng)取會(huì)員卡，持卡購(gòu)房享0.5%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。發(fā)現(xiàn)最美售樓部活動(dòng)同期啟動(dòng)，參與活動(dòng)可領(lǐng)取禮品。

2013年3月2日，位于學(xué)府路文匯酒店的臨時(shí)展示中心對(duì)外開放。

產(chǎn)品分析：第一次開盤推出產(chǎn)品面積在60-120㎡之間，戶型方正、贈(zèng)送多，受到青睞

營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目將”工科中�！斑M(jìn)行品牌宣傳，獲得客戶認(rèn)同，采用圈層營(yíng)銷，利用多種不同的優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)了購(gòu)房者購(gòu)買欲望，產(chǎn)品設(shè)計(jì)瞄準(zhǔn)剛需市場(chǎng)，定價(jià)合理，因此在開盤期間順利的售出了500多套房源。

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