最近這段時(shí)間，能讓一直以來(lái)疲于“買(mǎi)不起房，實(shí)現(xiàn)不了安居夢(mèng)”的昆明剛需購(gòu)房群體瞬間滿(mǎn)血復(fù)活的消息非“天宇瀾山巨幅降價(jià)”莫屬。每平米有1500元的議價(jià)空間，最高優(yōu)惠可達(dá)18萬(wàn)元，擺在購(gòu)房者面前的誘惑是赤裸裸的。當(dāng)然，誘惑絕不僅限于此，由天宇瀾山挑頭可能會(huì)掀起的昆明樓市降價(jià)潮更能讓置業(yè)者的血脈噴張，有關(guān)昆明樓市整體降價(jià)的熱議也被搬到茶余飯后以外的時(shí)光。

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天宇瀾山打響2014昆明樓市降價(jià)第一槍

4月18日，昆明四大紙質(zhì)媒體版面上有關(guān)天宇瀾山的部分均是整體以紅底白字標(biāo)注著顯眼的18萬(wàn)優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，天宇瀾山讓惠房源300套有余，特價(jià)房源數(shù)量不可謂不大，總讓利幅度更是達(dá)到1900多萬(wàn)元。因?yàn)槿绱�，在其他樓盤(pán)項(xiàng)目有微量團(tuán)購(gòu)降價(jià)房源或是特價(jià)房時(shí)有推出的昆明樓市里面天宇瀾山本次讓利著實(shí)讓人驚詫。

天宇瀾山特惠房源廣告

仔細(xì)觀察天宇瀾山本次推出的特惠房源信息。特惠房面積區(qū)間為89-126平米，戶(hù)型有7個(gè)，以剛需置業(yè)群體親睞的兩房、三房為主打。天宇瀾山營(yíng)銷(xiāo)管理部副總監(jiān)兼部門(mén)經(jīng)理熊小明也向媒體透露：因?yàn)閯傂柰�，百姓手中有錢(qián)，今年的市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)量增價(jià)調(diào)的總體走勢(shì)，而天宇瀾山此次降價(jià)是企業(yè)主動(dòng)讓利剛需拯救缺乏活力的昆明樓市。此次優(yōu)惠降價(jià)是經(jīng)過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)冷靜客觀的分析后做出的決定。

就目前昆明樓市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2014年一季度可以用低迷來(lái)形容。此前，云南房網(wǎng)一季度樓市報(bào)道中相關(guān)的數(shù)據(jù)可點(diǎn)明昆明樓市供應(yīng)量大于銷(xiāo)售量，庫(kù)存逐漸累積的現(xiàn)狀。另外一方面，開(kāi)年以來(lái)，銀行房貸政策的變動(dòng)及不確定性也止住了一部分急于買(mǎi)房的購(gòu)房者腳步。在相關(guān)媒體的報(bào)道中，熊小明對(duì)外表示“天宇瀾山降價(jià)是企業(yè)主動(dòng)讓利剛需進(jìn)而率先出手拯救死水一潭般的昆明樓市”，同時(shí)，媒體還講述“熊小明認(rèn)為市場(chǎng)必須為過(guò)去一段時(shí)間的不理性買(mǎi)單，昆明的房?jī)r(jià)必須為過(guò)去一段時(shí)間的虛高負(fù)責(zé)”，從中也不難看出2014年昆明樓市確實(shí)存有的“不樂(lè)觀情緒”。當(dāng)然，媒體圈里面還有另外一種聲音說(shuō)天宇瀾山相關(guān)負(fù)責(zé)人透露此次降價(jià)是企業(yè)積極迎接市場(chǎng)調(diào)整的表現(xiàn)，是公司2014年發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)布局，旨在搶占市場(chǎng)份額。言及最后，這位負(fù)責(zé)人也表示：“希望借此讓同行們也能客觀、冷靜地看待當(dāng)前市場(chǎng)，主動(dòng)迎接市場(chǎng)調(diào)整�！逼渲械碾[晦含義，稍加琢磨其實(shí)也是對(duì)熊小明認(rèn)為的“昆明的房?jī)r(jià)必須為過(guò)去一段時(shí)間的虛高負(fù)責(zé)”的一種折射。

每逢降價(jià)，尤其是房子這樣的“大物件”出面降價(jià)必是要引起一番大波瀾。這一點(diǎn)，在此前已經(jīng)降價(jià)的杭州，溫州等地已經(jīng)有過(guò)應(yīng)證。天宇瀾山所處的地理位置是被昆明人看好，熱炒的北部山水新區(qū)，同時(shí)，它還是2013年昆明銷(xiāo)售面積前三甲的樓盤(pán)。開(kāi)發(fā)商選擇它來(lái)做降價(jià)先行者，且降價(jià)幅度近20%，勢(shì)必會(huì)讓不理性購(gòu)房者找到發(fā)泄房?jī)r(jià)高壓的由頭。對(duì)此，天宇瀾山負(fù)責(zé)人向媒體解釋說(shuō)，天宇瀾山項(xiàng)目屬于一個(gè)新盤(pán)，剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，只有少量老業(yè)主，這在一定程度上能降低降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響。另外，負(fù)責(zé)人還表示，該批特惠房源是限時(shí)限量推出的。但他對(duì)活動(dòng)持續(xù)到何時(shí)，首批優(yōu)惠房源推完之后會(huì)否再推出優(yōu)惠房源的信息未有明確答復(fù)。

天宇瀾山營(yíng)銷(xiāo)中心張貼的優(yōu)惠房源

不僅如此，在云南房網(wǎng)18日前往天宇瀾山營(yíng)銷(xiāo)中心做的實(shí)況調(diào)查中，售樓部的銷(xiāo)售人員對(duì)此次巨額的優(yōu)惠讓利活動(dòng)也言辭閃躲，語(yǔ)焉不詳，平白地讓人產(chǎn)生懷疑——天宇瀾山此次降價(jià)是炒作大于讓利。不過(guò)，進(jìn)入周末，北京路上活躍起來(lái)一群天宇瀾山的派單“小蜜蜂”，這似乎是天宇瀾山對(duì)本次降價(jià)有了實(shí)際回應(yīng)。值得注意的是，天宇瀾山的實(shí)際回應(yīng)與此前媒體爆料的內(nèi)容并不完全一致。派單“小蜜蜂”手舉的廣告牌顯示房源均價(jià)為7500元每平米，宣傳單上內(nèi)容為房源起價(jià)6800元每平米；并且，天宇瀾山對(duì)于優(yōu)惠房源數(shù)量上的回應(yīng)也是大打折扣，目前它對(duì)外張貼公布的優(yōu)惠房源數(shù)量只是近百，與此前爆料的300套相差甚遠(yuǎn)。在已經(jīng)公布的優(yōu)惠房源中以“B”字頭戶(hù)型房源為主，多數(shù)戶(hù)型為4月份開(kāi)盤(pán)的A3棟房源。粗略計(jì)算一下，房源優(yōu)惠最多近15萬(wàn)，此前天宇瀾山在報(bào)媒上公布可優(yōu)惠至18萬(wàn)元的“A5”戶(hù)型并沒(méi)有出現(xiàn)，置業(yè)顧問(wèn)介紹說(shuō)項(xiàng)目部分被選剩的采光通風(fēng)、戶(hù)型不是很好的房源確實(shí)可優(yōu)惠至18萬(wàn)，該戶(hù)型房源信息沒(méi)有張貼。

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