最近這段時間，能讓一直以來疲于“買不起房，實現(xiàn)不了安居夢”的昆明剛需購房群體瞬間滿血復活的消息非“天宇瀾山巨幅降價”莫屬。每平米有1500元的議價空間，最高優(yōu)惠可達18萬元，擺在購房者面前的誘惑是赤裸裸的。當然，誘惑絕不僅限于此，由天宇瀾山挑頭可能會掀起的昆明樓市降價潮更能讓置業(yè)者的血脈噴張，有關(guān)昆明樓市整體降價的熱議也被搬到茶余飯后以外的時光。

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天宇瀾山打響2014昆明樓市降價第一槍

4月18日，昆明四大紙質(zhì)媒體版面上有關(guān)天宇瀾山的部分均是整體以紅底白字標注著顯眼的18萬優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)媒體報道，天宇瀾山讓惠房源300套有余，特價房源數(shù)量不可謂不大，總讓利幅度更是達到1900多萬元。因為如此，在其他樓盤項目有微量團購降價房源或是特價房時有推出的昆明樓市里面天宇瀾山本次讓利著實讓人驚詫。

天宇瀾山特惠房源廣告

仔細觀察天宇瀾山本次推出的特惠房源信息。特惠房面積區(qū)間為89-126平米，戶型有7個，以剛需置業(yè)群體親睞的兩房、三房為主打。天宇瀾山營銷管理部副總監(jiān)兼部門經(jīng)理熊小明也向媒體透露：因為剛需旺盛，百姓手中有錢，今年的市場將會出現(xiàn)量增價調(diào)的總體走勢，而天宇瀾山此次降價是企業(yè)主動讓利剛需拯救缺乏活力的昆明樓市。此次優(yōu)惠降價是經(jīng)過對目前市場冷靜客觀的分析后做出的決定。

就目前昆明樓市市場來說，2014年一季度可以用低迷來形容。此前，云南房網(wǎng)一季度樓市報道中相關(guān)的數(shù)據(jù)可點明昆明樓市供應量大于銷售量，庫存逐漸累積的現(xiàn)狀。另外一方面，開年以來，銀行房貸政策的變動及不確定性也止住了一部分急于買房的購房者腳步。在相關(guān)媒體的報道中，熊小明對外表示“天宇瀾山降價是企業(yè)主動讓利剛需進而率先出手拯救死水一潭般的昆明樓市”，同時，媒體還講述“熊小明認為市場必須為過去一段時間的不理性買單，昆明的房價必須為過去一段時間的虛高負責”，從中也不難看出2014年昆明樓市確實存有的“不樂觀情緒”。當然，媒體圈里面還有另外一種聲音說天宇瀾山相關(guān)負責人透露此次降價是企業(yè)積極迎接市場調(diào)整的表現(xiàn)，是公司2014年發(fā)展戰(zhàn)略的一個布局，旨在搶占市場份額。言及最后，這位負責人也表示：“希望借此讓同行們也能客觀、冷靜地看待當前市場，主動迎接市場調(diào)整。”其中的隱晦含義，稍加琢磨其實也是對熊小明認為的“昆明的房價必須為過去一段時間的虛高負責”的一種折射。

每逢降價，尤其是房子這樣的“大物件”出面降價必是要引起一番大波瀾。這一點，在此前已經(jīng)降價的杭州，溫州等地已經(jīng)有過應證。天宇瀾山所處的地理位置是被昆明人看好，熱炒的北部山水新區(qū)，同時，它還是2013年昆明銷售面積前三甲的樓盤。開發(fā)商選擇它來做降價先行者，且降價幅度近20%，勢必會讓不理性購房者找到發(fā)泄房價高壓的由頭。對此，天宇瀾山負責人向媒體解釋說，天宇瀾山項目屬于一個新盤，剛剛開始銷售，只有少量老業(yè)主，這在一定程度上能降低降價帶來的負面影響。另外，負責人還表示，該批特惠房源是限時限量推出的。但他對活動持續(xù)到何時，首批優(yōu)惠房源推完之后會否再推出優(yōu)惠房源的信息未有明確答復。

天宇瀾山營銷中心張貼的優(yōu)惠房源

不僅如此，在云南房網(wǎng)18日前往天宇瀾山營銷中心做的實況調(diào)查中，售樓部的銷售人員對此次巨額的優(yōu)惠讓利活動也言辭閃躲，語焉不詳，平白地讓人產(chǎn)生懷疑——天宇瀾山此次降價是炒作大于讓利。不過，進入周末，北京路上活躍起來一群天宇瀾山的派單“小蜜蜂”，這似乎是天宇瀾山對本次降價有了實際回應。值得注意的是，天宇瀾山的實際回應與此前媒體爆料的內(nèi)容并不完全一致。派單“小蜜蜂”手舉的廣告牌顯示房源均價為7500元每平米，宣傳單上內(nèi)容為房源起價6800元每平米；并且，天宇瀾山對于優(yōu)惠房源數(shù)量上的回應也是大打折扣，目前它對外張貼公布的優(yōu)惠房源數(shù)量只是近百，與此前爆料的300套相差甚遠。在已經(jīng)公布的優(yōu)惠房源中以“B”字頭戶型房源為主，多數(shù)戶型為4月份開盤的A3棟房源。粗略計算一下，房源優(yōu)惠最多近15萬，此前天宇瀾山在報媒上公布可優(yōu)惠至18萬元的“A5”戶型并沒有出現(xiàn)，置業(yè)顧問介紹說項目部分被選剩的采光通風、戶型不是很好的房源確實可優(yōu)惠至18萬，該戶型房源信息沒有張貼。

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