3、營銷策略：順勢開展全國聯(lián)動促銷，新媒體推廣增強(qiáng)營銷效果
營銷方面，百億代表企業(yè)借助一二線熱點城市量價齊升的火熱態(tài)勢，采用集中度高、影響力大的全國聯(lián)動促銷活動，發(fā)揮全渠道的協(xié)同效應(yīng)開展地毯式傳播，獲得業(yè)績高速增長。采用“全國聯(lián)動+優(yōu)惠促銷”的營銷組合拳在全國迅速形成規(guī)模效應(yīng)，業(yè)績提升明顯；對于一些大盤項目，百億房企在各大主流媒體進(jìn)行地毯式傳播，以霸屏模式進(jìn)行超強(qiáng)覆蓋、高密度滲透，均取得極佳的營銷效果。此外，百億代表企業(yè)利用全民營銷、網(wǎng)紅直播等粉絲效應(yīng)蓄客，創(chuàng)新運用新媒體增強(qiáng)客戶體驗性，從而有效促進(jìn)了營銷轉(zhuǎn)化。
拿地策略：搶灘二線高地，合作、收并購升級“拿地術(shù)”
1、土地一級市場：二線城市成搶地主戰(zhàn)場，各陣營拿地策略明顯分化
2016年1-11月百億房企招拍掛拿地金額共計1.7萬億，已超過全國300個城市各類土地成交出讓金的六成（如果考慮合作拿地的情況，該比例會有所降低），成為全國土地一級市場的主力軍。其中，40家百億代表房企招拍掛拿地金額破萬億，達(dá)10027.5億元，同比增長68.9%；拿地面積15626.7萬平方米，同比增長34.8%；各企業(yè)樓面價均值為9768.5元/平方米，同比增長53.7%。
2016年，二線城市成為百億房企土地投資的主戰(zhàn)場，拿地面積占比大幅增長。從招拍掛拿地的城市分布結(jié)構(gòu)來看，40家百億代表房企在二線城市拿地面積占比為57.4%，同比增長11.5個百分點；一線城市的拿地面積占比為6.4%，三四線城市拿地面積占比為36.1%，同比分別下降7.9和3.5個百分點。在部分二線城市，房企銷售業(yè)績的大幅增長已透支了大量的需求，應(yīng)加強(qiáng)市場風(fēng)險的防范。
在土地市場持續(xù)升溫的壓力下，百億房企在拿地策略上也出現(xiàn)明顯分化：千億以上房企拿地金額大幅上漲，但仍保持合理投資比例。恒大、萬科等房企拿地金額占同期銷售額、樓面價占同期銷售均價的比重均控制在50%以下；300-1000億房企因強(qiáng)烈的規(guī)�；瘮U(kuò)張訴求，拿地積極且成本較高。龍湖、招商等房企拿地兇猛，拿地金額占同期銷售額、樓面價占同期銷售均價的比重均在50%以上。雅居樂、首創(chuàng)等房企拿地金額占同期銷售額的比重雖控制在50%以內(nèi)，樓面價占同期銷售均價的比重則在50%以上；100-300億房企拿地較少，且主要通過招拍掛公開市場高價拿地。
2、土地二級市場：合縱連橫規(guī)避風(fēng)險實現(xiàn)共贏，收并購降低成本擴(kuò)充儲備
百億房企加大熱點城市合作拿地力度，有效緩解資金壓力、攤薄風(fēng)險。如綠地、保利等在一二線城市熱點城市均以合作方式拿地，萬科、碧桂園等通過優(yōu)勢互補獲取合作開發(fā)項目，綠地、綠城等通過與金融等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略合作拿地開發(fā)，有效減輕拿地資金壓力。同時，百億房企通過收并購項目或公司間接增加土儲，有效降低企業(yè)購地成本支出，同時“高性價比”布局潛在的高成長性區(qū)域。碧桂園、保利等房企均通過多筆并購獲取北京、上海、蘇州、等熱點城市優(yōu)質(zhì)土地資源。
融資策略：發(fā)債規(guī)模暴增助力規(guī)模發(fā)展，但需警惕資金風(fēng)險
1、融資來源：公司債規(guī)模同比增長127.8%，資金面保持充裕
除了在銷售回款、銀行貸款、信托資金來源的充裕外，百億企業(yè)把握融資窗口期，大力發(fā)行公司債，累計發(fā)行規(guī)模較去年大幅增長127.8%，資金面整體寬松、資金成本有所下降。2016年以來，百億企業(yè)靈活運用公司債、定增、中票和海外發(fā)債等融資渠道，最大程度保障發(fā)展資金需求。其中，1-11月，共計67家百億企業(yè)發(fā)行4707.96億元公司債，同比大幅增長127.8%，平均利率4.96%，有效降低資金成本；同期定增、中票與海外發(fā)債規(guī)模均較上年有所下降；在10月底公司債叫停后，綠地、金茂、融信等百億房企轉(zhuǎn)而發(fā)行中票、海外債等，利率分別為4.37%、3.7%和6.95%。
分陣營來看，超級陣營發(fā)債規(guī)模最高，第一陣營發(fā)債利率均值最低，大型央企發(fā)債優(yōu)勢凸顯。根據(jù)統(tǒng)計，超級陣營發(fā)債企業(yè)發(fā)債規(guī)模168.5億元，平均利率5.74%，主要是因為恒大兩筆發(fā)債利率達(dá)到6.8%、6.98%，拉高了超級陣營的平均利率；第一陣營發(fā)債平均利率最低，為4.10%，主要是因為綠地、保利等大型央企具有發(fā)債優(yōu)勢，三家房企7筆公司債除“16保利04”利率4.19%外，均在3.8%以下。
此外，部分迅猛發(fā)展的百億企業(yè)還借助永續(xù)債改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、滿足資金需求，但應(yīng)注意長期償債風(fēng)險防范。截止2016年11月底，共有18家企業(yè)擁有永續(xù)債，共計1796.8億元，較2015年末增加40.7%。
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