昆明知名度最高的樓盤品牌是誰？
回答這個(gè)問題之前，首先要區(qū)分開發(fā)商品牌和樓盤品牌，開發(fā)商品牌很好理解，但樓盤品牌就不是特別清晰，很多大牌開發(fā)商旗下都有“產(chǎn)品系”，分別對應(yīng)不同檔次的樓盤，但在開發(fā)過程中，往往因?yàn)槌鞘小⒌囟�、成本、房價(jià)等因素不同，而變得走樣，很難做到標(biāo)準(zhǔn)化的品牌和產(chǎn)品輸出。
由此可見，因?yàn)榉康禺a(chǎn)具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，打造樓盤品牌并不容易。換句話說，樓盤品牌本身就存在地域?qū)傩�，如果沒有深耕城市多年開發(fā)的資歷，談品牌無異于空中樓閣。
在昆明最有資格的，無疑是打磨了10年之久的山海灣品牌。
山海灣10年磨一劍
山海灣品牌有三大特點(diǎn)：歷史長、項(xiàng)目多、品質(zhì)高。
從2015年推出的會展山海灣開始，到如今山海灣的品牌歷史剛好滿10年，時(shí)間跨度之長幾乎無人能出其右，僅是這份執(zhí)著就足以令人敬佩。
山海灣的誕生與滇池國際會展中心有直接關(guān)系。
滇池國際會展中心
2012年，云南省決定啟動建設(shè)滇池國際會展中心，項(xiàng)目由省屬國有骨干企業(yè)——云南城投集團(tuán)（現(xiàn)為云南康旅集團(tuán)）自籌資金投資建設(shè)，云南新世紀(jì)滇池國際文化旅游會展置地有限公司（以下簡稱“會展置地”）作為滇池國際會展中心的具體建設(shè)單位。
2015年6月，滇池會展國際中心建成投用，作為南博會永久會址，會展中心成為昆明面向南亞東南亞輻射中心的重要開放窗口和交流載體，對會展片區(qū)發(fā)展起到核心驅(qū)動作用。
會展山海灣
2015年10月，會展山海灣開盤面世，項(xiàng)目既是山海灣品牌的開山之作，也是昆明首批大平層項(xiàng)目之一，而更令人矚目的是，項(xiàng)目開創(chuàng)了觀滇大平層這種全新的高端品類。
山海灣1號
2017年山海灣1號推出，三個(gè)半島上的濱水獨(dú)棟商墅產(chǎn)品，環(huán)境宜人，空間尺度和功能性拉滿，輕松容納居住、商務(wù)、休閑等多種場景。
2019年，經(jīng)過多輪設(shè)計(jì)優(yōu)化的山海灣8號登場，全晶體建筑立面、18000㎡主中庭+9800㎡副中庭、4000㎡的下沉式藝術(shù)會所等一系列顛覆性的超豪配置，震撼了昆明豪宅市場，從此項(xiàng)目的觀滇大平層牢牢占據(jù)了昆明高端市場的頂流，此后連續(xù)6年名列昆明豪宅銷售TOP1。
山海灣8號
山海灣系列前三個(gè)項(xiàng)目布局于三個(gè)半島，臨滇一線的絕版區(qū)位，無遮擋遠(yuǎn)眺西山的最佳視野，周邊數(shù)千畝環(huán)滇濕地，擁有獨(dú)此一家的生態(tài)和景觀資源；再加上康旅集團(tuán)精益求精的產(chǎn)品力和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，作為品牌的山海灣一舉打響，作為IP的山海灣也成功樹立了起來。
下一步自然是山海灣品牌的延伸和輸出，康旅集團(tuán)隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)關(guān)上國貿(mào)片區(qū)，相繼打造了山海灣·晶都和山海灣·金瀾錦翠。
山海灣·晶都
和其他山海灣項(xiàng)目不同，山海灣·晶都前身為曾停工多年的匯榮時(shí)代廣場，該項(xiàng)目2011年拿地，次年開始認(rèn)籌，但很快項(xiàng)目陷入長期停工，由于原開發(fā)商債務(wù)暴雷，項(xiàng)目資產(chǎn)被法院判決強(qiáng)制拍賣。
化解歷史遺留的爛尾項(xiàng)目向來都是老大難問題，康旅集團(tuán)將艱巨的任務(wù)交到會展置地手上，最重要的原因肯定是對會展置地、對山海灣有足夠的信心。
會展置地也不負(fù)眾望，項(xiàng)目變身山海灣·晶都后，不僅圓滿化解了原開發(fā)商遺留下來的復(fù)雜債務(wù)問題，以高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)將項(xiàng)目順利建設(shè)完成，山海灣標(biāo)志性的全晶體造型還成為關(guān)上片區(qū)的新地標(biāo)，并且還與鄰近的網(wǎng)紅夜市——雙橋夜市形成業(yè)態(tài)互補(bǔ)，不到兩年時(shí)間就全部售罄，創(chuàng)造了昆明商辦公寓市場的新奇跡。
晶都項(xiàng)目成功引入并運(yùn)營四家精品酒店，入住火爆，知名度不斷提升，搭上了旅居昆明，暢游云南的市場東風(fēng)。
山海灣·金瀾錦翠則是山海灣品牌向剛需剛改市場延伸的成功案例，金瀾錦翠為關(guān)坡二期城改項(xiàng)目，康旅集團(tuán)調(diào)研市場需求后發(fā)現(xiàn)，關(guān)上片區(qū)多年沒有新房供應(yīng)，居住升級需求十分迫切，同時(shí)片區(qū)作為城市核心區(qū)，首置需求旺盛，因此決定將山海灣的高品質(zhì)產(chǎn)品引入項(xiàng)目，讓更多購房者享受山海灣帶來的品質(zhì)生活。
不僅如此，關(guān)上片區(qū)兩個(gè)山海灣項(xiàng)目的成功開發(fā)，也成為了盤活爛尾、推進(jìn)城市更新改造的典型案例，由此彰顯出康旅集團(tuán)身為國企的擔(dān)當(dāng)和社會責(zé)任。
從山海灣的10年品牌歷程可以看出，山海灣并沒有拘泥于所謂的“高端品牌”，既涉足商辦，也覆蓋普通住宅項(xiàng)目，因地制宜，開發(fā)市場需要的高品質(zhì)產(chǎn)品，才是山海灣一以貫之的品牌主張。
山海灣的成功啟示
雖然山海灣系列產(chǎn)品跨度很大，但在具體操盤層面其實(shí)有很多共性：
其一、全面質(zhì)量管理，做昆明好房子的引領(lǐng)者。
今年5月1日起，國家標(biāo)準(zhǔn)的《住宅項(xiàng)目規(guī)范》正式實(shí)施，也稱“好房子”標(biāo)準(zhǔn)，其中住宅建筑層高不低于3米的規(guī)定，目前已成為新規(guī)住宅的標(biāo)配。
可很少有人知道的是，早在10年前，會展山海灣的層高就達(dá)到了3—3.3米，山海灣8號的最大層高甚至到了驚人的3.6米。
山海灣8號的奢闊陽臺
去年以來，昆明第四代住宅密集面世，其最亮眼的大陽臺實(shí)際上并不是首次出現(xiàn)，會展山海灣的270度觀景大陽臺、私家入戶泳池，以及山海灣8號最大進(jìn)深3.9米、面寬36米的超級陽臺，才是難以逾越的奢闊尺度。
山海灣8號中庭景觀
山海灣8號實(shí)景
從山海灣8號開始，雖然項(xiàng)目定位有差異，但LOW-E雙層玻璃+金屬鋁板組成的“晶體立面”，高標(biāo)準(zhǔn)園林景觀、會所、車庫，都成了標(biāo)志性的家族品牌符號，比如山海灣·金瀾錦翠幾乎是原樣照搬，被譽(yù)為“豪宅范、親民價(jià)”。
山海灣之所以成為了好房子的代名詞，根本原因在于會展置地堅(jiān)持推行全面質(zhì)量管理體系（Total Quality Management, TQM），樹立以客戶為中心的產(chǎn)品理念，通過全員參與和持續(xù)改進(jìn)來實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)全鏈條的質(zhì)量管理。
山海灣的全面質(zhì)量管理覆蓋了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、材料、服務(wù)各階段，具體如下：
在設(shè)計(jì)階段，首先是建立客戶需求調(diào)研系統(tǒng)，通過細(xì)致全面的調(diào)查，收集分析購房者的真實(shí)需求；其次將需求轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；然后采用價(jià)值工程方法，平衡成本與質(zhì)量；最后還要進(jìn)行多輪設(shè)計(jì)方案評審，全面優(yōu)化方案。
施工階段完成四個(gè)工作，一是建立標(biāo)準(zhǔn)化的施工工藝和質(zhì)量控制點(diǎn)；二是"樣板先行"制度，每個(gè)分項(xiàng)工程必須先做樣板，驗(yàn)收合格后方可大面積施工；三是引入第三方質(zhì)量評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過程檢查；四是建立質(zhì)量問題追溯機(jī)制，確保每個(gè)質(zhì)量問題都能找到責(zé)任人和根本原因。
供應(yīng)商質(zhì)量管理方面，建立了供應(yīng)商評估和分級管理制度；在此基礎(chǔ)上與核心供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；并且將質(zhì)量要求寫入合同條款，并建立明確的獎(jiǎng)懲機(jī)制；另外還定期組織供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)和技術(shù)交流。
銷售服務(wù)和物業(yè)服務(wù)的全面質(zhì)量管理，通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量控制和建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制，對山海灣的服務(wù)質(zhì)量、銷售轉(zhuǎn)化率和品牌形象提升起到了關(guān)鍵作用。
此外，山海灣的全面質(zhì)量管理理念也融入到了公司團(tuán)隊(duì)的全鏈條管理流程中，具體舉措包括：
1、將質(zhì)量目標(biāo)納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃，建立從董事會到一線員工的質(zhì)量責(zé)任體系；
2、增加質(zhì)量預(yù)防成本投入，寧可適當(dāng)增加資源和成本也要保證品質(zhì)和質(zhì)量，以減少事后維修和質(zhì)量事故損失；
3、建立跨部門的質(zhì)量改進(jìn)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加強(qiáng)和外部第三方監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的合作，為質(zhì)量和安全保駕護(hù)航；
4、引入數(shù)字化質(zhì)量管理工具，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析；
5、善于總結(jié)和持續(xù)提升，將客戶滿意度調(diào)查從交房后提前到設(shè)計(jì)階段，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的前置管理。
山海灣的全面質(zhì)量管理體系，不僅有標(biāo)準(zhǔn)化流程把控質(zhì)量，而且有細(xì)致的顆粒度實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，由此把控產(chǎn)品與服務(wù)、交房前和交房后的每個(gè)環(huán)節(jié)，形成管理閉環(huán)，以此不斷提升客戶滿意度。
值得一提的是，會展置地積極響應(yīng)和實(shí)施好房子戰(zhàn)略，成為了省內(nèi)首家編制《康旅好房子標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)導(dǎo)則》的房企，目前《導(dǎo)則》已進(jìn)入內(nèi)部評審階段，通過制定科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)導(dǎo)則，將進(jìn)一步提升山海灣的開發(fā)品質(zhì)。
其二、配套先行，是國企履行社會責(zé)任的使命。
對于山海灣，配套先行不是一句口號，也不能簡單視為操盤手段，而歸根結(jié)底是國企履行社會責(zé)任的重要使命。
會展片區(qū)核心商業(yè)配套——王府井小鎮(zhèn)
對于滇池國際會展中心這個(gè)占地約540萬平米，總投資數(shù)百億元的“超級項(xiàng)目”，康旅集團(tuán)規(guī)劃建設(shè)了完備的生活配套，63萬平米的王府井小鎮(zhèn)滿足高端購物體驗(yàn)與休閑娛樂需求，云大附屬會展學(xué)校、北附山海灣幼兒園等十二年一體化教育配套齊全。另外地鐵5號線（已開通）、2號線（即將開通）、8號線（規(guī)劃中）三軌交匯在會展中心站，周邊周邊有福保半島、星海半島濕地，寶豐濕地多個(gè)數(shù)千畝公園環(huán)繞。
山海灣·金瀾錦翠配建的關(guān)上實(shí)驗(yàn)學(xué)校（關(guān)嶺校區(qū)）
山海灣·金瀾錦翠作為城市核心區(qū)的城改項(xiàng)目，先天配套條件比較完善，交通便利，擁有萬象城商業(yè)和融城金階商業(yè)的生活配套，還緊鄰官渡森林公園，生態(tài)資源優(yōu)越，但唯一欠缺的是學(xué)校配套，因此在開售之前，項(xiàng)目配建的金瀾錦翠幼兒園、關(guān)上實(shí)驗(yàn)學(xué)校（關(guān)嶺校區(qū)）就已建成開學(xué)，優(yōu)質(zhì)公辦教育資源的落地，徹底解除了業(yè)主后顧之憂。
可以看出，在山海灣品牌獲得市場成功的同時(shí)，也將高標(biāo)準(zhǔn)履行社會責(zé)任融入到企業(yè)的運(yùn)營管理，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足市場日益提高的居住需求，以城市公共設(shè)施建設(shè)完善片區(qū)配套，產(chǎn)品與配套設(shè)施二者結(jié)合，不斷增強(qiáng)品牌競爭力，并堅(jiān)決擔(dān)負(fù)好國有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任，品牌形象和影響力持續(xù)提升。
其三，最強(qiáng)品牌與最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
高品質(zhì)產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)配套，構(gòu)成了市場對山海灣品牌的基礎(chǔ)認(rèn)知，但要成功打響一個(gè)品牌，離不開背后的團(tuán)隊(duì)。
作為康旅集團(tuán)城市開發(fā)板塊的主力軍，會展置地從承擔(dān)滇池國際會展中心建設(shè)任務(wù)起步，通過會展山海灣、山海灣1號、山海灣8號三個(gè)會展中心配套項(xiàng)目，提前預(yù)判和把握到山海生態(tài)資源對于居住升級的巨大價(jià)值潛力，并以極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品完美匹配。
山海灣1號商住多用途的獨(dú)棟產(chǎn)品
另一方面山海灣團(tuán)隊(duì)也意識到，會展片區(qū)占據(jù)了城市向南發(fā)展的樞紐位置，也是滇池黃金旅游岸線的重要節(jié)點(diǎn)，隨著旅居云南戰(zhàn)略實(shí)施，片區(qū)逐漸成為公認(rèn)的滇池旅居首選地。因此這些年積極拓展市場，山海灣8號的觀滇大平層和山海灣1號商住多用途的湖濱獨(dú)棟，成為了全國高端旅居客眼中的標(biāo)桿項(xiàng)目。
再比如山海灣·晶都，接手盤活一個(gè)停工的商辦項(xiàng)目，無疑難度極大，但山海灣團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研周邊市場后，發(fā)現(xiàn)臨近的雙橋夜市已有成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的勢頭，在“旅居云南”已成全國性風(fēng)潮的背景下，平均每晚涌入2萬人意味著巨大的流量和商機(jī)。
山海灣·晶都內(nèi)的雅朵居特色民宿
于是項(xiàng)目把握住了旅游旅居的機(jī)遇，吸引了十余家特色民宿酒店入駐，經(jīng)營狀況都非常良好，不僅節(jié)假日期間一房難求，非節(jié)假日的入住率也維持在60%以上，全年平均入住率達(dá)75%—85%。由于入住旺盛，晶都雙鑰匙民宿的房價(jià)普遍穩(wěn)定在180—200元/間/夜，整套LOFT民宿價(jià)格更是達(dá)到380元/間/夜。
另一方面，山海灣·晶都主打年輕人群體，定位昆明首個(gè)一站式潮玩生活社區(qū)，餐飲娛樂、劇本殺、精品買手店、手作工坊、萌寵體驗(yàn)、轟趴體驗(yàn)館等多元化的新潮業(yè)態(tài)，塑造一個(gè)有趣、自由、開放的社區(qū)生態(tài)空間，成功打造了一站式、全業(yè)態(tài)、小體量、多功能、全天候的商業(yè)綜合體。
在昆明公寓總量過剩、去化艱難的背景下，山海灣·晶都之所以短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全盤去化，與項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位和招商有直接關(guān)系，商家通過經(jīng)營把握了商機(jī)，項(xiàng)目也通過商家進(jìn)駐實(shí)現(xiàn)銷售和健康運(yùn)營，這才是山海灣·晶都的成功秘訣。
山海灣的傳奇并未結(jié)束，據(jù)悉，山海灣團(tuán)隊(duì)下一步的拓展計(jì)劃瞄準(zhǔn)了會展中心4號地塊，該地塊緊鄰?fù)醺℃?zhèn)，擁有臨滇、低密的優(yōu)越屬性，市場完全可以期待，全新的山海灣項(xiàng)目將會以更驚艷的形象面世。
10年時(shí)間，山海灣成長為昆明最具知名度和美譽(yù)度的樓盤品牌，伴隨著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功開發(fā)，山海灣團(tuán)隊(duì)也成長為昆明樓市的“最強(qiáng)天團(tuán)”。
結(jié)語：
樓市經(jīng)歷深度調(diào)整后，市場格局發(fā)生了深刻變化，一方面是改善居住成為主流，山海灣成熟的精品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)將有更廣闊的前景，另一方面隨著開發(fā)主體的分化，國企市場份額的提升，也意味著康旅集團(tuán)等骨干國企將擔(dān)負(fù)更重要的責(zé)任，為穩(wěn)定樓市做出更大的貢獻(xiàn)，在這樣的背景下，山海灣的品牌以及團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都堪稱典范。
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