獲獎(jiǎng)理由：龍年伊始，金尚俊園第一個(gè)扯開(kāi)嗓子大喊“降價(jià)”，讓昆明房?jī)r(jià)重回“7”時(shí)代，并在隨后的2個(gè)月內(nèi)引起昆明樓市價(jià)格震蕩，也是2012年昆明樓市較早運(yùn)用“以價(jià)換量”營(yíng)銷策略較為成功的個(gè)案。

2012年初，國(guó)家樓市調(diào)控效果顯現(xiàn)，樓市徹底冰封，飽受庫(kù)存和資金雙重壓力的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)。而像昆明這樣的二三線城市，同樣不能抵御這股樓市寒流。

2012年第三屆云南地產(chǎn)“影響力”總評(píng)榜——住宅篇
2012年度最具影響力住宅：公園1903
2012年度最具影響力住宅特別提名：金尚俊園
 2012年度影響力住宅：云璽大宅錦悅四季星宇園名匠譽(yù)峰萬(wàn)輝星城

2012年1月15日，俊發(fā)地產(chǎn)金尚俊園按既定日期開(kāi)盤，均價(jià)7600元/㎡的“低價(jià)入市”戰(zhàn)略，成為冬天里的一把火，打響了新年昆明樓市“低價(jià)入市”的第一槍，也提前拉開(kāi)2012年昆明樓市“銷售大戰(zhàn)”的序幕。

當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士多認(rèn)為金尚俊園“低價(jià)入市”無(wú)疑是洪水淹了整個(gè)白云路板塊，因?yàn)橥瑯拥囟蔚亩址績(jī)r(jià)格都為10000元/平米左右，而它的價(jià)格卻不到8000元/平米，它的低價(jià)政策讓周邊盤措手不及，也讓昆明其他樓盤倍感壓力。

而時(shí)隔3天之后，金尚俊園又推出第二批次198套房源，當(dāng)天銷售率達(dá)84.3%。繼而金尚俊園又于2月18日、3月4日加緊推盤，兩次開(kāi)盤均推出房源340套，且兩次開(kāi)盤的銷售率均在90%以上。

正在眾人猜不透俊發(fā)降價(jià)后昆明樓市如何之時(shí)，包括歡樂(lè)城一期•海運(yùn)花園、禧瑞都、格拉斯香水小鎮(zhèn)、葡萄街區(qū)等在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目均參戰(zhàn)其中，昆明樓市也由此陷入了一個(gè)大打價(jià)格戰(zhàn)的局面，各樓盤明戰(zhàn)的明戰(zhàn)，暗戰(zhàn)的暗戰(zhàn)，如江湖一般洶涌澎湃。而此時(shí)金尚俊園卻按兵不動(dòng)了，直到6月23日才推出新一批次的房源，當(dāng)時(shí)，金尚俊園的開(kāi)盤均價(jià)已經(jīng)上漲至8926元/平米，不過(guò)銷售率在當(dāng)月開(kāi)盤的項(xiàng)目中還是比較樂(lè)觀的。8月11日金尚俊園第6次開(kāi)盤，也是2012年內(nèi)最后一次開(kāi)盤，推出第3棟號(hào)的房源161套，均價(jià)8648元/平米，開(kāi)盤銷售率76%。至此，金尚俊園提前完成了2012年的銷售任務(wù)。

仔細(xì)琢磨不難發(fā)現(xiàn)，金尚俊園的如此“大膽”的營(yíng)銷策略，在2012年的昆明樓市是少見(jiàn)的，尤其是其上半年緊鑼密鼓的開(kāi)盤，這在當(dāng)時(shí)“極寒”的市場(chǎng)行情下是沒(méi)有幾個(gè)項(xiàng)目敢這樣做的。之所以說(shuō)它大膽有兩個(gè)方面的原因，一方面是其春節(jié)前后的一兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)盤較為密集，對(duì)客戶的蓄水量要求較高，沒(méi)有幾個(gè)項(xiàng)目敢這樣冒險(xiǎn)；從另一方面來(lái)說(shuō)，據(jù)云南房網(wǎng)每月開(kāi)盤分析數(shù)據(jù)顯示，金尚俊園1月15日的開(kāi)盤均價(jià)是7600元/平米，第二、三次的開(kāi)盤均價(jià)便逐漸上調(diào)，但從銷售情況來(lái)看，市民對(duì)其的認(rèn)可度還是比較高的。

在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，雖然也有不少猛然醒悟的開(kāi)發(fā)商在效仿金尚俊園“以價(jià)換量”營(yíng)銷策略，但是縱觀2012年的昆明樓市卻沒(méi)有一個(gè)敢像金尚俊園這樣在一周內(nèi)連續(xù)兩次開(kāi)盤的，可以說(shuō)，金尚俊園是2012年昆明樓市較早運(yùn)用“以價(jià)換量”營(yíng)銷策略較為成功的個(gè)案，這應(yīng)該就是“俊發(fā)制造”所帶來(lái)的效應(yīng)吧。

同樣，在“2012第一屆云南主流地產(chǎn)年會(huì)”上俊發(fā)CEO趙彬的發(fā)言似乎就是最好的例證，他說(shuō)：“2012年俊發(fā)完成銷售近百億，僅差4個(gè)多億，離100億不遠(yuǎn)了。這當(dāng)中95%在昆明完成，5%在成都完成，這個(gè)數(shù)據(jù)比2011年增長(zhǎng)了60%”。

而作為俊發(fā)地產(chǎn)專門為首次置業(yè)者打造的樓盤，金尚俊園也很好的吻合了剛需購(gòu)房者對(duì)于首次置業(yè)的前提條件：總價(jià)低、品牌硬、房源佳。其實(shí)，在項(xiàng)目周邊像禧瑞都、溪畔麗景這樣的剛需盤并不在少數(shù)，但正是有了這些項(xiàng)目作參照，金尚俊園的性價(jià)比、品牌效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)才越發(fā)明顯。

不過(guò)，2012年全年昆明樓市并非一直是“以價(jià)換量”的格局，整個(gè)樓市在經(jīng)歷了前3個(gè)月的價(jià)格震蕩之后，到了4月便開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，進(jìn)入5月份，昆明樓市新盤價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)分化，大部分的樓盤價(jià)格均出現(xiàn)不同程度的上漲，也有部分維持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。從這方面來(lái)說(shuō)，金尚俊園在2012年的昆明樓市中確實(shí)具有舉足輕重的作用，至少它是昆明首個(gè)降價(jià)銷售的項(xiàng)目，也是在樓市寒冬季節(jié)首個(gè)鑿開(kāi)冰封成交賬戶的項(xiàng)目，在它的帶領(lǐng)下，昆明樓市打破了原先的僵局，它讓昆明房?jī)r(jià)重回“7”時(shí)代，并在隨后的2個(gè)月內(nèi)引起昆明樓市價(jià)格震蕩，這不是任何一個(gè)項(xiàng)目都具有的魄力。（余秀蓉/云南房網(wǎng)資訊中心）

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