獲獎理由：龍年伊始，金尚俊園第一個扯開嗓子大喊“降價”，讓昆明房價重回“7”時代，并在隨后的2個月內引起昆明樓市價格震蕩，也是2012年昆明樓市較早運用“以價換量”營銷策略較為成功的個案。

2012年初，國家樓市調控效果顯現(xiàn)，樓市徹底冰封，飽受庫存和資金雙重壓力的開發(fā)商不在少數。而像昆明這樣的二三線城市，同樣不能抵御這股樓市寒流。

2012年第三屆云南地產“影響力”總評榜——住宅篇
2012年度最具影響力住宅：公園1903
2012年度最具影響力住宅特別提名：金尚俊園
 2012年度影響力住宅：云璽大宅錦悅四季星宇園名匠譽峰萬輝星城

2012年1月15日，俊發(fā)地產金尚俊園按既定日期開盤，均價7600元/㎡的“低價入市”戰(zhàn)略，成為冬天里的一把火，打響了新年昆明樓市“低價入市”的第一槍，也提前拉開2012年昆明樓市“銷售大戰(zhàn)”的序幕。

當時，業(yè)內人士多認為金尚俊園“低價入市”無疑是洪水淹了整個白云路板塊，因為同樣地段的二手房價格都為10000元/平米左右，而它的價格卻不到8000元/平米，它的低價政策讓周邊盤措手不及，也讓昆明其他樓盤倍感壓力。

而時隔3天之后，金尚俊園又推出第二批次198套房源，當天銷售率達84.3%。繼而金尚俊園又于2月18日、3月4日加緊推盤，兩次開盤均推出房源340套，且兩次開盤的銷售率均在90%以上。

正在眾人猜不透俊發(fā)降價后昆明樓市如何之時，包括歡樂城一期•海運花園、禧瑞都、格拉斯香水小鎮(zhèn)、葡萄街區(qū)等在內的多個項目均參戰(zhàn)其中，昆明樓市也由此陷入了一個大打價格戰(zhàn)的局面，各樓盤明戰(zhàn)的明戰(zhàn)，暗戰(zhàn)的暗戰(zhàn)，如江湖一般洶涌澎湃。而此時金尚俊園卻按兵不動了，直到6月23日才推出新一批次的房源，當時，金尚俊園的開盤均價已經上漲至8926元/平米，不過銷售率在當月開盤的項目中還是比較樂觀的。8月11日金尚俊園第6次開盤，也是2012年內最后一次開盤，推出第3棟號的房源161套，均價8648元/平米，開盤銷售率76%。至此，金尚俊園提前完成了2012年的銷售任務。

仔細琢磨不難發(fā)現(xiàn)，金尚俊園的如此“大膽”的營銷策略，在2012年的昆明樓市是少見的，尤其是其上半年緊鑼密鼓的開盤，這在當時“極寒”的市場行情下是沒有幾個項目敢這樣做的。之所以說它大膽有兩個方面的原因，一方面是其春節(jié)前后的一兩個月內開盤較為密集，對客戶的蓄水量要求較高，沒有幾個項目敢這樣冒險；從另一方面來說，據云南房網每月開盤分析數據顯示，金尚俊園1月15日的開盤均價是7600元/平米，第二、三次的開盤均價便逐漸上調，但從銷售情況來看，市民對其的認可度還是比較高的。

在這場戰(zhàn)役中，雖然也有不少猛然醒悟的開發(fā)商在效仿金尚俊園“以價換量”營銷策略，但是縱觀2012年的昆明樓市卻沒有一個敢像金尚俊園這樣在一周內連續(xù)兩次開盤的，可以說，金尚俊園是2012年昆明樓市較早運用“以價換量”營銷策略較為成功的個案，這應該就是“俊發(fā)制造”所帶來的效應吧。

同樣，在“2012第一屆云南主流地產年會”上俊發(fā)CEO趙彬的發(fā)言似乎就是最好的例證，他說：“2012年俊發(fā)完成銷售近百億，僅差4個多億，離100億不遠了。這當中95%在昆明完成，5%在成都完成，這個數據比2011年增長了60%”。

而作為俊發(fā)地產專門為首次置業(yè)者打造的樓盤，金尚俊園也很好的吻合了剛需購房者對于首次置業(yè)的前提條件：總價低、品牌硬、房源佳。其實，在項目周邊像禧瑞都、溪畔麗景這樣的剛需盤并不在少數，但正是有了這些項目作參照，金尚俊園的性價比、品牌效應等優(yōu)勢才越發(fā)明顯。

不過，2012年全年昆明樓市并非一直是“以價換量”的格局，整個樓市在經歷了前3個月的價格震蕩之后，到了4月便開始扭轉，進入5月份，昆明樓市新盤價格開始出現(xiàn)分化，大部分的樓盤價格均出現(xiàn)不同程度的上漲，也有部分維持性價比優(yōu)勢的項目。從這方面來說，金尚俊園在2012年的昆明樓市中確實具有舉足輕重的作用，至少它是昆明首個降價銷售的項目，也是在樓市寒冬季節(jié)首個鑿開冰封成交賬戶的項目，在它的帶領下，昆明樓市打破了原先的僵局，它讓昆明房價重回“7”時代，并在隨后的2個月內引起昆明樓市價格震蕩，這不是任何一個項目都具有的魄力。（余秀蓉/云南房網資訊中心）

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