格拉斯香水小鎮(zhèn)售樓部

從2012年春節(jié)前夕1月15日金尚俊園打響低價(jià)入市第一槍后，昆明樓市就陷入一個(gè)“低價(jià)入市”、大打價(jià)格戰(zhàn)的局面。各樓盤(pán)明戰(zhàn)的明戰(zhàn)，諸如江東禧瑞都6600元直指俊發(fā)金尚俊園的7600元。也有暗戰(zhàn)的，在臺(tái)面之下，放風(fēng)價(jià)格，宣揚(yáng)區(qū)位、產(chǎn)品功能等等優(yōu)勢(shì)來(lái)截流客戶。如江湖一般洶涌澎湃，以白云路片區(qū)最為激烈，繼而大戰(zhàn)的烽火十萬(wàn)加急地向周邊蔓延。位于廣福路新螺螄片區(qū)的格拉斯香水小鎮(zhèn)也就是在那時(shí)伺機(jī)“卷入”了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的。

2012年3月2日格拉斯香水小鎮(zhèn)通過(guò)自己的官方微博，公開(kāi)將江東禧瑞都納入比較對(duì)象，來(lái)突出自己的優(yōu)勢(shì)，令業(yè)界一片愕然。

兩天后也就是3月4日，格拉斯香水小鎮(zhèn)推出了首批216套房源，有近300組購(gòu)買了認(rèn)籌卡的客戶到場(chǎng)，另外還有超過(guò)200多位臨時(shí)得知項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)而趕來(lái)的意向購(gòu)房者。截至下午三點(diǎn)，推出的216套房源已銷售212套，成交率超過(guò)98%。

據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，本次開(kāi)盤(pán)所售房源，為已經(jīng)取得預(yù)售證的6、7、8、9、10棟，共推出216套房源，均價(jià)6500元/平米，產(chǎn)品為8層電梯板式洋房，主力戶型有89平米的三房，還有少量78平米的兩房和140平米的四房。

截至下午三點(diǎn)，雖然銷售已經(jīng)結(jié)束，但許多沒(méi)能買到房的客戶仍不愿離去，不停詢問(wèn)銷售人員新一期房源的推出時(shí)間及價(jià)格信息，并主動(dòng)讓銷售人員登記自己的聯(lián)系方式。看得出來(lái)，格拉斯香水小鎮(zhèn)的超高性價(jià)比，已經(jīng)徹底深深打動(dòng)了消費(fèi)者，點(diǎn)燃了購(gòu)房者的置業(yè)熱情盡管此前格拉斯香水小鎮(zhèn)在微博挑戰(zhàn)禧瑞都了，但從其開(kāi)盤(pán)銷售情況來(lái)看，格拉斯香水小鎮(zhèn)的這一招還是靈驗(yàn)了。

在之后的3月26日，云南房網(wǎng)以《云南房網(wǎng)號(hào)召：抄底的時(shí)候到了》的報(bào)道拉開(kāi)了抄底2012昆明樓市的序幕，并在《抄底2012昆明樓市系列觀察之五：2012昆明春季置業(yè)導(dǎo)購(gòu)：這些樓盤(pán)值得你抄底》的文章中給出了格拉斯香水小鎮(zhèn)的抄底理由“純正法式花園小鎮(zhèn)，一梯兩戶板式電梯洋房，適中的價(jià)格，不抄底就對(duì)不起腰包了。弱市之下3月4日開(kāi)盤(pán)房源幾近售罄，仍有很多客戶等待二次開(kāi)盤(pán)就是最好的證明”。

時(shí)隔兩個(gè)月之后，該項(xiàng)目再次開(kāi)盤(pán)，戶型面積從78.05——131.36平米不等，價(jià)格最低為6740元/㎡，最高高至8860元/㎡，均價(jià)約為7500元左右。均為一梯兩戶的八層電梯洋房，板式設(shè)計(jì)。據(jù)介紹，8860平米的為頂樓的價(jià)格，因?yàn)轫敇窃O(shè)有閣樓，為贈(zèng)送的使用面積，因此價(jià)位稍高，開(kāi)盤(pán)均價(jià)7490元平米，均價(jià)較前一次上漲將近1000元/平米；7月8日，格拉斯香水小鎮(zhèn)第三次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)最低價(jià)為6800元/平米，均價(jià)約為7500元/平米。而到了9月2日的第四次開(kāi)盤(pán)，格拉斯香水小鎮(zhèn)的開(kāi)盤(pán)均價(jià)已達(dá)8583元/平米，較首次6500元的開(kāi)盤(pán)均價(jià)，每平米上漲2083元，價(jià)格調(diào)整較為明顯。不過(guò)從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，格拉斯香水小鎮(zhèn)是頗有競(jìng)爭(zhēng)力的。

縱觀昆明的純板式建筑，除了一梯兩戶的特點(diǎn)外，幾乎都是樓梯房，帶電梯的板式住宅屈指可數(shù)，而真正帶電梯的花園洋房更是少之又少。格拉斯香水小鎮(zhèn)無(wú)論戶型設(shè)計(jì)，還是景觀打造都具備了板式住宅的特質(zhì)。

格拉斯，是法國(guó)著名小鎮(zhèn)，為香奈爾5號(hào)香水的生產(chǎn)地，開(kāi)發(fā)商試圖從各方面為昆明帶來(lái)浪漫優(yōu)雅的高尚人居體驗(yàn)，故以此命名。項(xiàng)目占地約100畝，是由19棟8層電梯洋房（其中3棟帶1層底商）及1棟獨(dú)立商業(yè)構(gòu)成的高檔歐式住宅小區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目采用法式花園洋房風(fēng)格設(shè)計(jì)，為1梯2戶的板樓，明廚明衛(wèi)，超寬樓間距，客廳帶超大景觀陽(yáng)臺(tái)，臥室有豪華寬幅凸窗達(dá)到南北通透的效果，項(xiàng)目的戶型朝向以東西向、南北向?yàn)橹�，并由少量東北-西南朝向和西北-東南朝向，達(dá)到了兩面采光、三面采光的效果，通透性也得以保障。此外，項(xiàng)目景觀以花草為主，中央景觀背山面水，十分宜居。

在戶型設(shè)計(jì)上，格拉斯香水小鎮(zhèn)共推出11種戶型，以三室的戶型為主，其中90平米以下的戶型就有77.91平米、87.74平米以及89.22平米等三個(gè)，且都是實(shí)用性較強(qiáng)的小三房，而87平米和89平米的三房占到總房源的一半。

而126.88平米、129.5平、131.36平米等戶型也都是高品質(zhì)的三室兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，126.88平米的戶型較為方正，明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，動(dòng)靜區(qū)分明顯，尤其是客廳帶有的獨(dú)立儲(chǔ)物間，設(shè)計(jì)頗為人性化，且客廳外的生活陽(yáng)臺(tái)可以作為晾曬衣物的場(chǎng)所，避免衣物找不到地方曬的尷尬。131.36平米的C2戶型，雖然是三房設(shè)計(jì)，且看到該戶型的第一感覺(jué)可能會(huì)覺(jué)得怪，但仔細(xì)看得話該戶型可改動(dòng)的空間較大，購(gòu)房者只需把臥室與客廳之間的區(qū)域作為餐廳，再把原餐廳改為一個(gè)臥室，這樣一個(gè)4室的房子就出現(xiàn)了，且空間利用率也得到提高。

格拉斯香水小鎮(zhèn)除了在戶型設(shè)計(jì)、景觀打造上下足功夫外，還有高附加值的特點(diǎn)，據(jù)了解，項(xiàng)目一樓的戶型基本都有一個(gè)面積約30—50平米不等的花園，甚至有的戶型是既有花園又有地下室，附加值很高。而整個(gè)項(xiàng)目的屋頂為拋物點(diǎn)的斜頂式設(shè)計(jì)，頂樓設(shè)有閣樓，為贈(zèng)送的使用面積，既美觀又實(shí)用。

作為一個(gè)純板式住宅小區(qū)，格拉斯香水小鎮(zhèn)無(wú)疑是極具誘惑力的。據(jù)了解格拉斯香水小鎮(zhèn)周邊的二手房目前的均價(jià)也在7500元左右，而格拉斯香水小鎮(zhèn)是新盤(pán)，目前幾乎所有樓棟已封頂，24——60米不等的樓間距或棟間距、1.5的建筑密度等也為項(xiàng)目加快了不少分。尤其是首次置業(yè)的購(gòu)房者，90平米以下的三房是非常值得考慮的，這也不難理解為何格拉斯香水小鎮(zhèn)每次開(kāi)盤(pán)到場(chǎng)選房的人不足500人卻能熱銷的原因了。（余秀蓉/云南房網(wǎng)資訊中心）

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